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소비 기반 가격 책정 플레이북

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이해하기 쉬운 소비 기반 가격 책정 모델과 훌륭한 제품의 조합은 귀사의 비즈니스에 강력한 반향을 일으킬 수 있습니다. 고객이 사용한 만큼만 비용을 지불하는 경우 비용은 가치와 직접적으로 연결됩니다. 이러한 조정은 고객과 SaaS 공급자 모두에게 이점이 있습니다. 즉, 고객은 더 많은 유연성을 확보하고 새로운 기능을 실험하도록 장려할 수 있는 한편 공급자는 민첩하게 크기를 조정하고 고객의 행동 및 사용 패턴을 더 잘 이해할 수 있습니다.

소비 기반 모델로 전환하는 것은 큰 이점을 제공하지만 단순히 가격 책정 가이드를 재조정하는 것 이상이며 내부 프로세스, 시스템 및 데이터 액세스에 대한 검사를 포함합니다. 이 전자책에서는 소비 기반 가격 책정 모델을 시작하는 방법에 대해 알아보고, 성공에 있어 핵심적인 다섯 가지 영역을 살펴보며, 체크리스트와 순조로운 진행을 위해 기억해야 할 점을 확인할 것입니다.